Στόχος της Chery είναι η δυναμική είσοδος στην αγορά εταιρικών στόλων, ένα κρίσιμο κανάλι για την πανευρωπαϊκή ανάπτυξη της μάρκας. 

Οι Omoda & Jaecoo προχώρησαν σε συμφωνία-πλαίσιο με την Ayvens, προκειμένου να προσφέρουν λύσεις LLD σε μικρομεσαίες επιχειρήσεις και επαγγελματίες σε επτά χώρες: Βέλγιο, Γαλλία, Γερμανία, Ιταλία, Λουξεμβούργο, Ολλανδία και Πολωνία.

Η αγορά εταιρικών αυτοκινήτων αποτελεί κεντρικό πυλώνα για τις αυτοκινητοβιομηχανίες, εξ ου και η στόχευση της Chery

Η Chery στοχεύει να ενισχύσει την αναγνωρισιμότητα και την παρουσία της στην ευρωπαϊκή αγορά, απευθυνόμενη κατά προτεραιότητα στους εταιρικούς στόλους -ένα κανάλι που αντιπροσωπεύει πάνω από τις μισές ταξινομήσεις νέων αυτοκινήτων σε πολλές ευρωπαϊκές χώρες.

Με αυτήν την προσέγγιση, η Chery αποφεύγει την ανάγκη για ένα δαπανηρό και χρονοβόρο δίκτυο αντιπροσωπειών, ενώ ταυτόχρονα ενισχύει την ευρωπαϊκή της παρουσία. 

Οι επαγγελματίες πελάτες λειτουργούν ως «επιταχυντές» ανάπτυξης για τις αυτοκινητοβιομηχανίες: Παρουσιάζουν μεγαλύτερη πιστότητα και υψηλότερη αποδοτικότητα επένδυσης από τους πελάτες λιανικής, και προσφέρουν σημαντικούς όγκους ταξινομήσεων. Η Chery δηλώνει ότι έχει «μεγάλες φιλοδοξίες» σε επίπεδο όγκου πωλήσεων. «Η συνεργασία με την Ayvens μας επιτρέπει να επιταχύνουμε την απαιτητική ευρωπαϊκή στρατηγική μας», υπογραμμίζει ο Jeff Zhang, CEO για την Ευρώπη και αντιπρόεδρος της Chery International.

Επιλέγοντας να απευθυνθεί πρώτα στις επιχειρήσεις, η Chery ακολουθεί μια αποδεδειγμένα αποτελεσματική στρατηγική: Οικοδόμηση εμπιστοσύνης μέσω του B2B πριν από την προσέγγιση του καταναλωτικού κοινού. Οι προσφορές των Omoda & Jaecoo, με την υποστήριξη των υπηρεσιών και της εφοδιαστικής αλυσίδας της Ayvens, επιτρέπουν δοκιμή προϊόντων, προσαρμογή τιμολόγησης και ενίσχυση της παρουσίας σε ιδιαίτερα ρυθμισμένες αγορές. Η συμφωνία «ταιριάζει πλήρως με τη φιλοδοξία μας να προσφέρουμε μια πιο εκτεταμένη γκάμα αυτοκινήτων σε όλη την Ευρώπη, συνδυάζοντας σύγχρονη τεχνολογία και ελκυστικό κόστος», εξηγεί η Annie Pin, εμπορική διευθύντρια της Ayvens.

Η αγορά εταιρικών αυτοκινήτων αποτελεί κεντρικό πυλώνα για τις αυτοκινητοβιομηχανίες. Στην Ευρώπη, πάνω από το 50% των νέων ταξινομήσεων αφορά επιχειρήσεις, εταιρείες leasing και δημόσιους φορείς. Στη δε Γερμανία το ποσοστό υπερβαίνει το 65%, στη Γαλλία το 56% και στο Ηνωμένο Βασίλειο το 55%, όπως και στην Ελλάδα.

Η μακροχρόνια μίσθωση αποτελεί τι συντριπτική πλειονότητα (τουλάχιστον 70%) στις ταξινομήσεις B2B στηνΕυρώπη. καθώς και οι πολιτικές ESG, ευνοούν την αγορά νέων και εξηλεκτρισμένων μοντέλων. Η Chery στοχεύει σε αυτό το segment για να ενισχύσει το δίκτυό της και να προετοιμάσει τη μελλοντική ανάπτυξή της προς το λιανικό κοινό.

Η Chery  φιλοδοξεί σύντομα να κατασκευάζει ηλεκτρικά μοντέλα στο εργοστάσιό της στη Βαρκελώνη, έτσι ώστε να προτείνει στους διαχειριστές στόλων μοντέλα με υψηλές περιβαλλοντικές βαθμολογίες -στοιχείο που επιτρέπει σημαντικά φορολογικά οφέλη, δεδομένου ότι η φορολόγηση των EV σε κάποιες χώρες της ΕΕ είναι σχεδόν υποδιπλάσια σε σχέση με τα αντίστοιχα θερμικά.

Με 1,14 εκατ. αυτοκίνητα εξαγωγής, η Chery -ο μεγαλύτερος Κινέζος εξαγωγέας αυτοκινήτων- επιχειρεί πλέον να διεισδύσει στο τελευταίο μεγάλο ευρωπαϊκό «προπύργιο» όπου μέχρι σήμερα δεν έχει την παρουσία που θεωρεί ότι πρέπει να έχει.